Objectifs de la formation

Cette formation a pour objectif de :

• Maîtriser les techniques fondamentales de la vente professionnelle

• Développer une approche client orientée résultats et relation durable

• Structurer efficacement un entretien de vente

• Savoir négocier avec assurance dans des contextes variés

À qui s’adresse cette formation ?

Elle s’adresse principalement à :

• Commerciaux, chargés de clientèle et conseillers en vente

• Managers commerciaux souhaitant renforcer les performances de leur équipe

• Toute personne impliquée dans un processus de vente ou de négociation

Contenu de la formation

• Les étapes clés de l’entretien de vente : préparation, découverte, argumentation, traitement des objections, conclusion

• Techniques de persuasion et de communication commerciale

• Stratégies de négociation : méthodes, styles et tactiques

• Jeux de rôle, simulations et feedback personnalisés

Modalités

• Durée recommandée : 3 jours

• Format : Présentiel uniquement